Кейс №543. 133 760 рублей за 3 месяца для мастера женской депиляции
Пролог
Привет! Меня зовут Дмитрий Беляев, сегодня я поделюсь одним из своих проектов.
В этом кейсе я расскажу о мастере, которая за 3 месяца начала не просто зарабатывать с рекламы, а арендовала кабинет и наняла сотрудницу, НИ РАЗУ НЕ УЙДЯ В МИНУС!
Проект
Дарья Соколова — начинающий мастер по шугарингу с малым стажем. Она долгое время не могла найти клиентов и решила прибегнуть к более решительным действиям — нанять специалиста.
На момент начала рекламной кампании группа пустовала, в ней мертвым грузом висели 64 человека.
Начало. Тестовая рекламная кампания
Любая работа начинается с подготовки площадки к приему трафика.
Была проведена серьёзная работа для приведения сообщества в продающий формат. Здесь очень важно указать основную информацию в нужном порядке, коротко и понятно.
Что было сделано:
— Обложка
— Товары
— Меню
— Раздел информации
— Подключены сообщения (это важнейший элемент в любой группе)
— Подключена рассылка
После того как группа была готова к приему трафика, дело оставалось за настройками рекламного кабинета и подготовкой объявлений.
Настройка рекламного кабинета для теста
Аудитория:
Женщины в возрасте от 21 до 45 лет, проживающие в Череповце.
Интересы: Красота, уход за собой.
В данном проекте можно отложить в сторону парсер, потому что именно в нишах красоты хорошо действует широкая аудитория. Данное направление относится ко всем девушкам.
Гео:
Самая важная деталь при работе с любой beauty-нишей. Именно грамотное обращение к аудитории играет большую роль в показателях конверсии. Это небольшой ЛАЙФХАК для тех, кто не умеет писать продающие тексты.
Просто пишите обращение от лица мастера к человеку, проживающему в нужном районе. Буквально пара строчек и фото мастера делают вам и вашему заказчику отличные показатели.
Пример:
«Живете в Северном районе, а у меня еще не были?
Меня зовут (Имя), я мастер по (ваше направление) со стажем более (стаж вашего мастера) лет. Приглашаю на процедуру в мой уютный кабинет. В связи с открытием дарю СКИДКУ 30%. Акция действует всего неделю, успей записаться (ссылка)»
Объявления подобного рода дают хорошую конверсию на начальном этапе и первых клиентов. В дальнейшем нужно разбирать всё более детально и включать креатив на всю, как и в любом другом проекте.
Вернемся к проекту:
За основу были взяты все районы Череповца:
— Заягорбский
— Северный
— Индустриальный
— Зашекснинский
В приоритете был Заягорбский район, потому что в нем находится мастер.
После настройки рекламного кабинета и создания рекламных объявлений мы перешли к запуску.
Лучшие объявления на тестовом периоде:
Тестовая рекламная кампания прошла успешно. Мы выяснили какие ошибки допустили и исправили все недочеты. Главной нашей ошибкой была аудитория. Мы считали, что наша ЦА — это молодые девушки до 27, но на самом деле всё наоборот.
Аудитория шугаринга начинается от 27. В остальном у нас всё было гладко)
Итоги тестовой рекламной кампании:
Дата: 16.08.19 — 17.08.19
Потрачено: 2893 руб.
Записей на процедуру: 11
Цена записи: 271 руб.
Прибыль: 6000 руб.
Первый рабочий месяц
После теста прошло немного времени и появились свободные даты для записи. Мы начали крутить рекламу, но спустя неделю опять остановились, правда всего на пару дней.
Записи шли хорошо и мы были вынуждены периодически останавливать рекламу. В конце этого месяца Дарья уже задумалась об аренде кабинета.
Аренда кабинета играет очень важную роль в данной нише, потому что процедура депиляции очень интимная, и клиентам хочется чувствовать себя в безопасности. А в домашних условиях, когда за дверью кто-то «шуршит», этого вряд ли получится добиться.
Аренда кабинета стоит немаленьких денег, поэтому мы постарались выжать в этом месяце всё из широкой аудитории и выжечь все старые объявления, чтобы в следующем месяце заинтересовать аудиторию новыми фишками и получить больше обратной связи.
Лучшее объявление за этот месяц:
Первый рабочий месяц принес нам хорошую прибыль и позволил снять кабинет, что в итоге дало нам намного больше клиентов, но об этом позже.
Итог первого месяца:
Дата: 27.08.19 - 28.09.19
Прибыль: 28 760
Второй рабочий месяц
Всё шло стабильно, но постепенно объявления стали выгорать и обычный призыв давал мало результатов. Нужно было действовать более креативно.
В этом месяце Дарья сняла кабинет и задача стояла выйти в плюс, перекрыв дополнительные расходы.
Было принято решение протестировать следующие гипотезы:
— Текст, закрывающий боли ЦА (целевой аудитории)
— Карусель с необычным дизайном
— Истории
— Промо со сторителлингом
— ТГБ-формат
ТГБ и истории сразу отпали после первых тестов. Остальные дали интересный результат и разбавили ленту женщинам Череповца.
Примеры некоторых объявлений:
Начиная второй месяц, мы и подумать не могли, что выйдем в плюс и заработаем в 2 раза больше, чем в первый месяц.
Несмотря на большие затраты, мы активно набирали новую аудиторию. Появилась новая сложность. У мастера просто физически не хватало сил со всеми справляться, и мы решили расширяться дальше.
Итог второго месяца:
Дата: 27.09.19 - 26.10.19
Прибыль: 49 500
Третий рабочий месяц
Начали мы его бодро и к этому времени Дарья решила нанять помощницу, потому что одной уже не справиться, а клиенты приходят и приходят.
Появление помощницы немного облегчило работу. Но это всего лишь первый месяц знакомства с новым мастером, поэтому основная масса клиентов также осталась лежать на плечах Дарьи.
Объявление с закрытием основной боли работало всё так же хорошо и приносило записи на процедуру по 300 рублей. В конце этого месяца пришлось прибегнуть к написанию истории, потому что если дождаться пока действующее объявление выгорит и после этого создавать новое, то можно слить немало денег.
Лучшее объявление этого месяца:
Сторителлинг:
Итоги третьего месяца:
Дата: 01.11.19 — 29.11.19
Прибыль: 49500 руб.
Вывод
За эти месяцы была проделана большая работа по ведению группы, контенту и рекламе. Было организовано много розыгрышей, акций и опросов.
Немаловажную роль сыграла рассылка. Через неё мы оповещали постоянных клиентов о бонусах, тем самым получая больше записей на процедуры.
Дарья в свою очередь отдавалась полностью работе и выполняла все мои требования.
Такой результат получился только благодаря общим усилиям.
Итог всей работы:
Дата: 16.08.19 — 29.11.19
Потрачено: 32 200 руб.
Прибыль: 133 760 руб.
Подписчиков прибавилось: 495
Цена за подписчика: 65 руб.
Обращений в группу: 120
Цена обращения: 269 руб.
На данный момент мы продолжаем сотрудничать и добиваться новых результатов.
Оставайся с нами на связи, чтобы узнавать все самое интересное и полезное из мира арбитража первым — подписывайся на наш ТГ-канал
Источник: TargetHunter
С ув., Макс Доллер