Кейс №296. как реализовать 232 йога-мата на сумму 1 160 000 рублей

Приветствую! Меня зовут Артём Беляев, я со своей командой занимаюсь комплексным SMM продвижением малого и среднего бизнеса в социальной сети ВКонтакте.

Сегодня расскажу о нашем опыте в продвижении натуральных ковриков для занятий йогой. За время работы над проектом нам удалось реализовать через социальную сеть ВКонтакте 232 коврика со средним чеком 5000 рублей.

В 2017 году к нам обратился клиент с просьбой комплексного продвижения ковриков для занятий йогой.

Немного о ковриках: нижняя часть коврика изготовлена из натурального каучука, который предотвращает скольжение йога-мата, а верхний пробковый слой позволяет сделать занятия максимально комфортными и с минимальными рисками травмирования - это является особенной характеристикой ковриков от Shanti People.

• Оформить и наполнить сообщество для приема трафика;
• Разработать контент-план;
• Протестировать трафик на сайт и сообщество ВКонтакте;
• Получить продажи.

В начале работы над проектом были протестированы следующие сегменты аудиторий:

• Участники и активности прямых конкурентов - коврики для занятий йогой;
• Участники и активности косвенных конкурентов — товары для йог, йога-центры;
• Участники состоящие от 3-х сообществ по узким интересам — книги о йоге, крупные сообщества о йоге;
• Собирали сообщества по каждому ключу и состоящих от 3-х сообществ по широким интересам — веганы, сыроеды, медитация, мантры.

Во время тестовой кампании, лучше всего сработали аудитории: конкуренты, товары для йог, крупные сообщества о йоге. В первый месяц работы мы получили 6 продаж. Рекламу настраивали как на сайт, так и на группу. С сайта получили 2 продажи и 4 продажи — с группы. Совместно с заказчиком было принято решение весь трафик вести на группу.

В октябре месяца аудитории начали выгорать. Проанализировав свое ядро аудитории, мы собрали новые тематические сообщества по йоге и собрали с них аудиторию активности и состоят по 2. При сборе аудиторий ориентировались на два параметра по количеству ЦА и соотношению ЦА к количеству участников.

За время рекламной кампании группа ВКонтакте выросла с 0 до 7301 участника. Ниже динамика роста количества подписчиков во время работы рекламной кампании. Во время работы над проектом были паузы, ожидали поставки товара с производства.

Над проектом работали с 2017 года августа месяца.

В объявлении постарались создать ощущение, будто клиент уже выполняет асаны на коврике и получает удовольствие от занятий.

До января 2018 продажи шли хорошо, но в феврале начался спад продаж и результаты рекламной кампании не радовали. Решили запустить промо-пост вторым кругом на рабочие аудитории. Сделали вывод, что рекламный пост вызывает баннерную слепоту. Мы принялись за написание новых промо-постов. Получили новый рабочий промо-пост, с которого пошли продажи:

Н Неудачные промо-посты:

Для прогрева аудиторий мы собирали всех кто перешел по рекламе или проявил активность в рекламном посте и запускали на них цепочку промо-постов. То есть человек, кликнув по рекламе или поставив лайк, начинает видеть нашу рекламу регулярно и она его сама ведет к покупке.

Посты из серии цепочки промо-постов:

• 10 вещей, которые необходимо знать о ковриках для йоги;
• Проблема клиента, решение проблемы. Скидка для подписчиков, мотивация вступить в сообщество;
• Отзыв от клиента;
• Акция - коврик со скидкой.

Пример постов:

Совместная работа таргета и хорошо продуманный контент-план - вот залог успеха нашего проекта. Из 7 постов в неделю, 2 поста выходило коммерческих, а во все остальные дни мы делились полезными, интересными и развлекательными постами для йог.

Развлекательный контент, а именно подборки музыки для йоги и релаксаций, аудиозаписи для шавасаны, заходят у наших подписчиков лучше всего.

Подборки аудиокниг от индийских религиозных и духовных лидеров, безусловно интересны для нашей аудитории.

Цитаты с привлекательными и интересными картинками на тему йоги.

Для того, чтобы утеплить аудиторию, снять возражения и развеять страхи мы публиковали отзывы от покупателей.

Полезные статьи с описанием и разбором конкретных упражнений.

В продающих постах указывали основные отличительные характеристики и достоинства пробковых йога-матов.

За время работы над проектом мы потратили 160 540 рублей.

• Стоимость одного клиента: 692 рубля
• Количество продаж: 232 коврика
• Средняя цена клика: 4,23 рубля
• Средняя цена вступления: 22,2 рубля
• Подписок в сообществе: 7230 человек

О