Кейс №33. Льем на Epilage с инсты. Заработок 87000 рублей

Источник: Таргет Инстаграм
Потрачено: 67 000
Заработано: 87 000
Профит: 20 000
Партнерка: M1-Shop

Привет всем! Сегодня не будет мега кейсов со сверхприбылью от новичков))). Я просто постараюсь рассказать вам свой опыт работы с таким источником трафика, как таргетированная реклама Facebook, с небольшими бюджетом и ROI.

В феврале, просматривая топ офферов M1-Shop, я сразу обратил внимание на средство для депиляции Epilage — товар довольно быстро забрался на первое место и сидит там до сих пор. Посмотрев лендинги сразу подумал, что это будет второй Black Mask. Такая же стильная черная упаковка, почти такие же ленды для инсты, даже картинки со звездами отфотошопили под него.

На волне популярности черной маски было очевидно, что многие захотят попробовать на себе этот продукт.

В период с 23 февраля по 3 марта я начал проводить тестирование, пробовал разные промо и настройки таргетинга. Поначалу делал компании с целью «Трафик на сайт», но такой подход себя не оправдал. Как я заметил, Facebook при этом начинает гнать больше трафика, но конверсия становится очень низкая. Бывало так, что некоторые объявления показывали хороший CTR при полном отсутствии лидов. В итоге за первые десять дней ушел в минус примерно на 2000 рублей. Но просто так бросать этот оффер мне не хотелось, и я продолжил тесты.

Куда лучше показала себя стратегия с целью Конверсии. Но для этого нужно обязательно создать и подключить к вашему ленду пиксель Facebook, а также настроить индивидуальные конверсии. Ищите подробный мануал по настройке в ленте M1-Shop. С такой целью Facebook оптимизирует показы именно для той цели которая нам нужна, а нам конечно же нужны заказы «чудо продукта».

Статистика Ads Manager за все время работы с оффером:

Наконец один из креативов начал показывать неплохой результат в виде конверсии. Он откручивался с 3 по 9 марта и принес основную прибыль. Вот так выглядит кадр из видео:

И превьюшка к нему:


Обязательно ставлю на все видео отдельную яркую картинку. При работе с промо материалами использую Sony Vegas для видео и Photoshop для картинок.

Текст объявления:

Настройки таргетинга такие:

Плейсмент, как вы уже поняли, был только Instagram и только для мобильных устройств. Исключение Москвы снижает стоимость показов, а по умолчанию с целью «Конверсии» мы платим по модели CPM.

Как ни странно, несмотря на исключение Москвы? трафик из нее продолжал идти, и она была лидером по количеству заказов.

Если кто знает, почему так происходит — пишите в комментариях, мне самому будет интересно разобраться. Возможно, это связано с функцией расширения целевой аудитории, а может просто какой-то баг. При таких настройках потенциальный охват составляет 3 700 000 человек.

За оставшийся период работы компании (с 3 по 13 марта) удалось охватить 950 000 человек и показать рекламу примерно 1 144 000 раз. Средний CTR — 0,65%, CPM-53 р. Начиная с 9 марта креатив начал загибаться и проработал еще несколько дней, прежде чем перестал приносить прибыль.

Статистика за весь период слива из M1-Shop:

Собственный call-центр M1-shop старательно держал апрув на уровне 50-60% на пике открутки.

Следует отметить что часть заказов поступало из аккаунта инстаграм подключенного к объявлению, некоторые люди подписываются, задают вопросы в директ и заказывают по специально размещенной в профиле ссылке. Также подключение аккаунта дает возможность работы с комментариями, хотя лучше их все же отключать совсем.