Кейс №266. Продажа живых ёлок

Сегодняшний наш кейс расскажет о том, как таргетированная реклама подняла продажи живых ёлок в Санкт-Петербурге. Приятного чтения!

Работа над проектом велась в трёх социальных сетях с 30 ноября до 30 декабря 2017 года.

Цель проекта: продать ёлки оптом и в розницу.

Целевая аудитория: мужчины и женщины, 22-40 лет.

Также предполагалось разделение на ОПТ:

- питомники растений СПб;

- декораторы;

- владельцы сезонных бизнесов и имеющие инструменты, свободную площадь для хранения или имеющие опыт в продажах и логистике. Например: доставка нерудных материалов, шиномонтаж и т.д.;

- владельцы смежных бизнесов, берущие ёлки для расширения ассортимента. Например, цветочные магазины, магазин фейерверков и светотехники, автомойки (как ни странно);

- новички бизнесмены, имеющие от 50 тыс. оборотных средств.

Розница для юридических лиц:

- управляющие или секретари БЦ, ТЦ, кафе, отелей, спортзалов, заводов (всех общественных мест, где принято украшать помещения к НГ);

- декораторы девочки (во многом свадебные, вероятно), которые занимаются украшением эвентов;

- собственники малого бизнеса со штатом от 5 человек и офисом.

Розница для физ.лиц:

- элитный сегмент: живущие в хороших домах, комплексах бизнес-класса или старом центре Петербурга;

- люди с хорошим достатком, кто путешествует, пользуется техникой Apple, посещает дорогие фитнес-центры и т.д.

П Подбор аудитории:

Для ВКонтакте:

Для розницы через TargetHunter были собраны участники пабликов:

- «мама», «родители», «дети», малыш», «детское питание», «развитие детей», «детская одежда»;

- интернет-магазины Эльдорадо, Dns, Ozon и т.д.;

Для опта собрал людей, занимающихся сезонным бизнесом по ключевикам: окна, двери, песок, щебень, бетон и и т.д. А также состоящих в блогах: Аяз, бизнес молодость, Верютин, Гандапас, блог Галлии Бердниковой, бизнес-идеи, дропшиппинг, товарные блоги и т.п.

Для розницы лучше всего сработали элитные районы Спб с пересечением категории интересов «покупают онлайн», мамочки, путешественики, а также люди, у которых есть дорогие марки смартфонов и «покупают онлайн», ретаргетинг, группы интернет-магазинов.

В Фейсбуке и Инстаграме использовал аудиторию луклайкинга «люди, которые путешествуют» и с высоким доходом, плюс ретаргетинг с сайта.

Л Лучшие объявления, которые сработали в ВК

Л Лучшие объявления для ФБ и Инсты

С Сторис

К Креативы на опт, которые не зашли

С Скрин кабинета в ВК

С Скрин кабинета для ФБ, Инсты

И Итоги

На опт потрачено 3702 рублей, но продаж было мало - поздно рекламу запустили. Мне кажется, надо было рекламу запускать в начале ноября. Для опта надо было протестить MyTarget по поисковым запросам.

На розницу потрачено 89 566 рублей.

Средняя цена проданной ёлки в ВК 350 рублей.

Средняя цена проданной ёлки в Инстаграме 650 рублей.

Получено продаж на 1 200 000 рублей.