Кейс №177. Сливаем бурж трафик на оффер Anastasia Date

Оффер: Anastasia Date (ID оффера в Альфе - 751)
Цель: регистрация
Выплата: 6$
ГЕО: Европа
CPA-сеть: ALFALEADS - http://my.alfaleads.ru/?ref=666 
Источники трафика: тизерные сети Mgid и Etarg
Период слива трафика: 09.11.17 - 13.12.17 
Затраты на трафик: 128012 руб.
Выплата в Альфе: 327909 руб.
Заработано: 199897 руб. 
ROI: 156 %
Без преленда…:DDD



У нас в Alfaleads.net много адалтовых офферов, но я выбрала оффер Anastasia Date (http://my.alfaleads.ru/offer/751). 
Почему?  Во-первых, мне понравилось широкое ГЕО и довольно высокие выплаты за простую цель – «регистрация», от 4,5 до 6$. Мы начинали тестировать оффер по ставке 4,5$ и спустя 4 дня подняли ее до 6$. 
Еще мне понравилось, что Анастасия дейт – это всё же не совсем адалтовый оффер, а значит, рекламировать его можно не только в адалтовых категориях, где качество трафика обычно значительно ниже, но и во всех остальных категориях: новости, кино, развлечения и т.п.

Выбор источников трафика пал на тизерные сетки Mgid и Etarg: тизерки мне пока что ближе.
Почему я выбрала именно их? 
 
Mgid: 

•  Раньше работала с их русскоязычной версией Marketgid, мне более или менее знакома механика работы в данной сети, а mgid – полный ее клон. 
• В Adplexity я увидела, как кто-то уже откручивает похожие дейтинг офферы в этой сети, причем довольно давно. Это значит, что эти тизеры, скорее всего, приносят конверсии своему рекламодателю, и в mgid точно есть нужный мне трафик.

Etarg:

• Мне просто хотелось протестировать русскоговорящий бурж – насколько такой тип трафика способен конвертироваться на бурж офферы с англоязычными сайтами.
• Знаю, что в Etarg тщательно следят за площадками, на которых размещаются баннеры и тизерные блоки, поэтому качество трафика в данной сети стабильно высокое.

Аватар (портрет среднестатистического представителя целевой аудитории)

Состоятельный мужчина, в возрасте 35-45 лет, который может быть интересен красивым молодым девушкам и сам заинтересован найти себе подругу для общения. У него есть хорошая работа, которой он уделяет много времени. Он работает на средней или высокой должности и получает доход выше среднего. Его интересы уже давно перешли из плоскости детских во взрослые, время превратилось в ресурс, и он не хочет тратить его впустую.  
Иногда у него нет сил и желания идти куда-то после работы, поэтому свободное время часто проводит дома за просмотром сериалов и новостей.

Круг интересов такого человека, скорее всего, включает в себя:

• Образование и чтение.
• Бизнес и предпринимательство.
• Автомобили и недвижимость.
• Инвестиции и личные финансы.
• Новости, политика и социальные вопросы.
• Путешествия, туризм и отдых.
• Алкогольные напитки и клубы.
• Сериалы и фильмы.
• Спорт и виды спорта.
• Физическая подготовка и бодибилдинг 

Он уже отгулял свое по барам и тусовкам с друзьями, желание повторять клубные «приключения» возникает все реже. Отыграл свое в онлайн игры, пересмотрел все порно в интернете, теперь все это ему не так интересно, как раньше. У него теперь есть дела поважнее, например - просто отдохнуть. Но при этом в хороший клуб и в хорошей компании «все-таки не грех выбраться иногда» :)

Круг его общения ограничивается старыми знакомыми и друзьями, уже давно все обзавелись отношениями и семьями. Также у него есть контакты на работе. Никого из них наш клиент, скорее всего, не рассматривает в качестве объекта для любых, помимо дружеских/рабочих (либо раньше пробовал и не получилось, либо слишком сложно, либо «на работе нельзя» - в буржуйских странах с этим может быть реально строго, и т.п.).
Но естественная потребность во внимании и простых человеческих эмоциях у этого человека также никуда не пропадает, поэтому общение с красивыми женщинами ему просто необходимо. Многим другим мужчинам, впрочем, тоже. :)

Найти это самое общение, причем довольно быстро и без ощутимых усилий (не выходя из дома, не вставая из-за компьютера), наш мужчина может как раз на сайте знакомств Anastasia Date, где после простой регистрации он попадет на страницу выбора девушек, любой из которых сможет легко и быстро написать.  

Как вычленить среди ЦА именно тех мужчин, кто находится в поиске пары - не совсем понятно, поэтому было решено «лить по широкой», используя различные триггеры в объявлениях, привлекающие нужную нам ЦА. Другого выхода, конкретно для этих источников, в общем нету, так как в них очень мало настроек для таргета.



Здесь не нужно использовать никаких агрессивных крео, так как Анастасия Дейт, это не адалтовый дейтинг, а площадка, которая позиционирует себя как место, где люди могут найти свою “вторую половинку” и даже встретить партнера для долгосрочных отношений. :)

Поэтому на креативах не должно быть ярких, откровенных сцен страсти. Это привлечет не нужную нам ЦА дрочеров.

Какие картинки и тексты можно использовать для тизеров?

Для привлечения аудитории на данный оффер мы тестировали разные тизеры с изображениями девушек с красивой внешностью.

Подход с «реализмом» и девушками «среднего сорта» тоже пробовали, но на Европу совсем не зашло. Местные мужчины любят стильных и ухоженных штучек!)) На картинках не использовали никаких анимаций и надписей, только качественные и четкие фотографии. На некоторых изображений подкручивали цветность, чтобы они стали ярче и привлекали больше внимания, но без фанатизма!
 Изображения не должны выглядеть перефотошоплеными.

Подходы с девушками, которые мы тестировали:

• Крупное портретное фото лица с бюстом.
• Изображение девушки по пояс, в профиль, обязательно с ярко выраженными линиями груди и талии.
• Отдаленное изображение девушки с лицом в профиль/фас, обязательно с ярко выраженными линиями груди, талии и бедер.
• Фото девушки чуть ниже пояса, стоящей спиной, вполоборота к камере, обязательно с красивой попой и чтобы попу было видно :).
• Изображение 2-3 девушек вместе

Также все подходы подразделялись по трем категориям:

1) По цвету волос:
Блондинки
Брюнетки
Рыжие
Шатенки

2) По прическе:
Длинные
Средние
Короткие волосы

3) По типу фигуры:
Фитоняшки (на спорте, в спортивной одежде)
Идеальные (типа как эльфы в ММОРПГ)) с грудью 3-4, талией 50 см, накаченной попой и ногами от ушей)
Средние (милые пышки, типа пин-ап)
Полноватые (но с ярко выраженной фигурой: большая грудь, тонкая талия, очень большая попа)

В результате тестов мы выяснили, что нравится европейским мужчинам больше:

• Блондинки, обязательно с длинными волосами, девушки с короткими волосами давали совсем низкий CTR.
• Крупные, портретные изображения блондинок в черных облегающих платьях, с попадающей в кадр пышной грудью, с заигрывающим выражением лица дали нам самые высокие показатели CTR.
• Блондинки-фитоняшки в облегающих спортивных лосинах, стоящие спиной к камере и показывающие зрителю свою накаченную попу и красивые длинные волосы находятся, на втором месте по CTR после портретных изображений.
• Комбинация подходов «2-3 девушки» плюс «фитоняшки», плюс «попа» тоже хорошо CTRят. Кстати можно комбинировать блондинку и брюнетку, но одну светлую голову надо оставить обязательно))).
• Много кликали на изображения девушек сзади, где они будто “хвастаются” своими попами или фото, где кажется, что их застали врасплох.
• Завораживающе красивые девушки-эльфы с длинными светлыми волосами хорошо привлекают внимание своими «идеальными» фигурой и лицом. Иногда они выглядят неестественно, но всегда притягивают взгляд и вызывают интерес у пользователей.

Анастасия Дейт – это русский дейтинг, поэтому можно использовать вот такие вот варианты текстов для своих объявлений:

• Причины, почему русские – это лучшие девушки в отношениях.
• Прямо сейчас.
• Напиши русской красавице прямо сейчас.
• Красивые иностранные девушки ждут тебя.
• Одинокие русские и украинские девушки ждут твоего внимания.
• Русская девушка твоей мечты хочет внимания!
• Познакомься с красивыми русскими и украинскими девушками в своем городе.

Какие подходы на прелендингах можно использовать для слива трафика на этот и аналогичные офферы?

Можно спокойно отправлять трафик прямо на лендинг рекламодателя. Если вы льете более или менее заинтересованную в услуге ЦА, то смысла еще дополнительно ее подогревать особо нету, сильного влияния на конверт это не даст. Иногда лишний подогрев может даже отрицательно сказаться на конверте.

Мы пробовали работать и так, и так: на тестах отсылали трафик с тизеров сразу на лендинг рекламодателя, не заморачивались с прелендами. По итогам, этот подход показал хороший результат, но мы все равно решили попробовать использовать прелендинг.

Ещё разок проштудировали Adplexity и посмотрели, кто и на какие преленды льет дейтинг офферы. Варианты подходов, которые мы там увидели и которые придумали на основе увиденных, я распишу вам ниже.  




1. Истории успеха и отзывы «как я нашел свою любовь на этой площадке и теперь очень счастлив».

2. Pick-up стори от мужчины + обсуждение площадки в отзывах.

3. Фото-преленды с коллажами из фотографий красивых девушек + короткий опрос. Обычно используются вопросы из серии:

• Исполнился ли вам 21 год?
• Вы сейчас состоите в отношениях?
• Готовы ли вы общаться с большим количеством развратных женщин?

4. Усложненные опросы с имитацией подбора партнера, для серьезно настроенной аудитории. Дополняем первые два вопроса из нашего короткого опроса «Исполнился ли вам 21 год?», «Вы сейчас состоите в отношениях?» дополнительными вопросами, на которые можно ответить “да” или “нет”, из серии:

• Вы любите гулять?
• Вы любите домашних животных?
• Вы много спите?
• Вам нравится активный отдых?
• Смотрите ли вы сериалы?
• Вы любите путешествовать?
• Вам нравится классическая музыка и театр?

Задаем 5-7 уточняющих вопросов, показываем человеку загрузку результатов и в итоге выдаем ему фотографию девушки, которая, по нашему мнению, будет для него идеальной парой. Дальше все стандартно: «Хочешь пообщаться с ней? Вот кнопка регистрации, прямо под фото (лучше сделать ее в iframe или интегрировать форму по API, чтобы человек после клика не улетал на еще какой-то другой сайт)».

5. Живой онлайн-чат с девушкой. Тут уже надо будет подзаморочиться с технической стороны и настроить на сайте чат с ботом. Когда человек попадает на сайт, ему либо вылетает предложение начать чат с красивой девушкой, либо сразу открывается чат и в него прилетает несколько приветственных сообщений от бота. Юзер начинает отвечать на них и общаться, далее у него должен выскочить лимит по сообщениям, а девушка должна писать фразы из серии «Эй? Ты ответишь? Ауууууууууу…. Блин...Ох! У тебя, наверное, лимит по сообщениям! Тебе надо зарегистрироваться на этом сайте и найти мою страницу! Вот ссылка на мой профиль - (РЕФКА)»

6. Преленд с откровенным веб-кам видео от девушки, которая сидит перед компьютером в нижнем белье, улыбается и постоянно что-то печатает в чат, расположенный сбоку или под видео. Чтобы ответить в этот чат, юзеру надо пройти регистрацию на нашем целевом сайте. Либо он может некоторое время взаимодействовать с ботом, а потом у него исчерпается лимит сообщений – видео в данном подходе играет роль дополнительного подогрева.

7. Преленд, имитирующий ютуб или что-то похожее, с видеозаписью, где очень красивая девушка мило дурачится. Желательно, чтобы она была в спортивном белье или каком-нибудь в меру откровенном и сексуальном костюме. Две девушки лучше, чем одна. Под видео можно сделать обсуждение в комментариях среди заинтересовавшихся мужчин, и чтобы кто-то из них выложил страницу на ее профиль, который находится как раз на нашей целевой площадке.)))

8. Прелендинги в виде витрин. Например, «ТОП-10 сайтов знакомств, которые НАДО попробовать»


Из вышеперечисленного мы тестировали вариант с онлайн-чатом, видеообращение и коллаж из фото девушек с коротким тестом-опросником. Зашло все «так себе», в итоге основную массу трафика слили просто на ленд рекламодателя.

-------> ВТОРАЯ ЧАСТЬ