Как экономить на тестах 200 000 рублей в год

П Привет, ребята!

Бюджет на тесты не резиновый и его нужно грамотно расходовать. Арбитражник со средним уровнем тратит на оборотку около 200 тысяч в месяц. Это значит, что его годовая оборотка составляет 2,4 миллиона. Если не тестить сомнительные товары, можно сэкономить крупную сумму денег.

А чем больше ты сэкономил на тестах — тем больше тестов ты провёл, а значит тем больше офферов зашло и тем больший профит ты заработал. Всё логично, но как это сделать? Есть несколько не совсем очевидных способов, о которых мы и расскажем в этой статье. Поехали!

Г Грамотный выбор офферов

Не все офферы одинаково легко вывести в плюс. Например, какие-то товары не решают реальной проблемы, а у каких-то офферов нет вау-эффекта, и они не сильно цепляют ЦА. Но как же выбрать товар, который зайдёт с большей вероятностью? Внимание, открываем вам секрет. Серьёзно, это наша внутренняя информация, и мы ни с кем не делились ей раньше.

Мы тоже выбираем офферы. Но только не те, которые можно затестить, а те, которые можно добавить в нашу партнёрскую сеть. Чтобы запускать для наших вебмастеров самые сочные товары, мы разработали специальную таблицу.

Когда к нам обращается рекламодатель с предложением сотрудничества, мы оцениваем его товар. Каждое соответствие пункту в таблице добавляет офферу один балл. Если баллов набирается много — мы добавляем товар в нашу партнёрскую сеть. Давайте разберёмся, что же значат все эти критерии:

Наличие социального доказательства. Доверие к товару повышается, если какая-то знаменитость, прорекламировала оффер или максимально похожий на него товар.

Например, помаду Kylie Jenner можно найти почти у любого мейкап-блогера на Youtube. И многие из этих видео собирают по миллиону просмотров и более:

Пользователям проще купить товар, если про него рассказывают инфлюенсеры.

Решение реальной проблемы. Это очень важный фактор для стихийных покупок. Если оффер помогает смягчить кутикулу на ногтях, — пользователь отреагирует на него с меньшей вероятностью, так как проблема, в общем-то, придуманная и накрученная. А вот полнота, облысение или желтые зубы — это серьёзные проблемы, которые сильно беспокоят ЦА.

Широкая ЦА. Чем шире аудитория таргета, тем дешевле цена показа. Поэтому чем шире ЦА, тем лучше. Товары для коневодов, конечно, крутые и полезные. Только коневодов не так много, как, например, женщин с морщинами или автомобилистов.

Решение проблемы без усилий. В этом вся суть товаров CPA-рынка. Если для того чтобы похудеть, нужно будет намазать крем на пятку девственницы под липой, в которую ударила молния, пользователи решат остаться толстыми, либо купят другой товар, с более простым способом применения. Пей одну таблетку в день и похудей за 2 дня на 17 кг — вот залог успеха оффера.

Наглядный эффект. Если у оффера есть наглядный эффект, его будет проще показать на креативах и, соответственно, продать. Например, вот креатив для комбидресса Slim Shapewear:

На креативе видно, как комбидресс мгновенно преображает фигуру. Пользователей заинтересует этот быстрый эффект и они сделают заказ с большей вероятностью.

Наличие наглядных креативов. Об этом мы отчасти рассказали в предыдущем пункте. Для некоторых товаров нет видео на Youtube. Соответственно, создать цепляющее крео будет очень сложно. Для вашего оффера должно быть много качественных фотографий и видео, тогда шансы на успех повысятся.

Бренд, культовость. Брендовые товары знает каждый. Комплект часы Emporio Armani и клатч Emporio Armani не нуждается в представлении. Соответсвенно, клиентов цепляет большая разница в цене. Оригинал может стоит 300 тысяч рублей, а качественная реплика 1990. С культовостью похожая история, только товар приобретает известность не за счёт рекламы, а за счет частных обстоятельств, например, показа фильма или известности личности, которая использует предмет. Таким образом, например, выстрелил крест Торетто или кулон «Сердце Титаника».

Вы можете оценивать офферы в других ПП по нашим критериям и принимать решение, стоит ли брать товар на тесты. Поверьте, таблица составлена не наугад, а основываясь на шестилетнем опыте нашей работы. Если товар, который вы выбрали, не соответствует большинству вышеперечисленных критериев, — стоит задуматься и посмотреть другие варианты.

А Аналитика

Когда вы определились с оффером, стоит проверить, насколько пользователи им интересуются в данный момент. Вполне возможно, что товар классный, но сейчас для него просто не сезон. И если, например, с удобрениями для сада и огорода всё более-менее очевидно, существуют товары, для которых сложно предугадать спрос.

Но предугадывать и не нужно! Существует сервис Яндекс WordStat, который сделает всё за вас. Вот так, например, выглядит график запросов для ключевого слова «приманка»:

Казалось бы, все ходят на рыбалку летом. Однако, из графика становится понятно, что больше всего приманки ищут в конце августа - начале сентября. Вот вам и пожалуйста. Не стоит ванговать, лучше всегда проверять интерес аудитории, так как он непредсказуемый. Тем более, сервис бесплатный.

Р Работа с кейсами

В арбитражных пабликах часто выкладывают кейсы с сочным профитом. Не стоит обходить их стороной, особенно, если вы доверяете источнику и уверены, что цифры в кейсе не нарисованы. Пример чужой работы поможет сэкономить вам деньги на тестах.

Но просто копировать кейсы бессмысленно, чтобы получить профит, в кейс нужно внести изменения. О том, что именно стоит менять, мы рассказали в статье «Как работать с кейсами».

И Использование spy-сервисов

Подбор конвертящего креатива — 50% успеха в тестах оффера. Крео можно придумывать самостоятельно, а можно искать вдохновение в spy-сервисах.

Spy-сервисы — это инструменты, с помощью которых можно увидеть, какие подходы, связки и креативы используют ваши конкуренты и какие из них заходят. Один из самых популярных сервисов мониторинга рекламы — Publer.

Мы решили выяснить, насколько этот сервис полезен для арбитражников и какой процент креативов, взятых из Publer, заходит и льётся в плюс. Для этого мы обратились за помощью к одному из наших вебмастеров. Он работает с MyTarget и по условиям эксперимента должен был использовать в тестах только крео, взятые из Publer. Ну что, посмотрим на результаты?

О Оффер Универсальные виниры Perfect Smile Veneers

Изначально все креативы заходили неплохо, выявить лидера было сложно. Пролив больше, вебмастер понял, что одно крео конвертит лучше и оставил только это объявление. Но, в целом, все креативы зашли.

К Креатив, который откручивался на протяжении всей РК:

К Креативы, объявления с которыми были остановлены:

С Статистика из MyTarget:

Результат: зашли 3 креатива из 3-х — 100%.

О Оффер: BodyCompound - средство для удаления царапин автомобиля

На старте оба креатива зашли одинаково. Пролив побольше, второй креатив стал конвертить хуже и вебмастер его остановил. Первый продолжил лить.

К Креатив, который откручивался на протяжении всей РК:

К Креатив, который был остановлен:

С Статистика из MyTarget:

Результат: зашёл один креатив из двух — 50%.

О Оффер: Магнитная щетка для окон WinClean

Для рекламы этого оффера вебмастер использовал два креатива, взятых из Publer. Изначально они оба зашли, но в процессе слива один из креативов показал лучшие результаты, поэтому арбитражник стопнул второе объявление.

К Креатив, который зашёл:

К Креатив, объявление с которым было остановлено:

С Статистика из MyTarget:

Результат: зашло два креатива из двух — 100%

О Оффер: Магнитная вальгусная шина MagnetFix

Арбитражник взял на тесты два креатива. Один креатив зашёл отлично, а второй сразу показал не очень хороший результат и объявление было остановлено.

К Креатив, который зашёл:

К Креатив, который не зашёл:

С Статистика из MyTarget:

Результат: зашёл один креатив из двух — 50%.

В итоге, у вебмастера зашло 7 креативов из 9.

Вы тоже можете не сидеть ночи напролёт над созданием креативов, а находить их в Publer и знать, что с большой долей вероятности 2/3 из них зайдут. Таким образом вы очень упрощаете себе жизнь и можете не переживать на тему создания крео. Вам останется только грамотно выбирать офферы и уникализировать для себя картинки и видео, которые вы найдёте в Publer.

Если очень усреднить данные, вебмастера тестят за месяц 3-4 оффера и тратят на тесты 3-4 тысячи рублей. Получается за месяц они тратят на тесты 9-16 тысяч, а за год 108-192 тысячи рублей.

Доступ на месяц в Publer стоит 1999 рублей. Если учесть, что за эту суммы вы в разы снизите рутину и увеличите шансы, что ваши крео зайдут — получается очень даже выгодно.

Держите промокод на скидку 10% — m1-shop, пробуйте искать крео в Publer прямо сейчас и лейте в плюс!

В Всем удачи!

Оставайся с нами на связи, чтобы узнавать все самое интересное и полезное из мира арбитража первым — подписывайся на наш ТГ-канал