Как работать с кейсами

П Привет, друг!

Мы регулярно делимся в нашем паблике профитными кейсами от ТОПов. В них можно найти стратегию слива, зашедшие и провальные креативы, сложности в работе и фишки, которые приводят к большому конверту и сочному доходу.

Получается, можно скопировать кейс, настроить свою РК и придумывать, куда складывать деньги? Нет, не всё так просто и кнопки «бабло», к сожалению, не существует. Зачем же мы тогда делимся с вами кейсами? Чтобы похвастаться чужими заслугами? А вот и нет. Кейсы — очень полезная штука, если знать, как с ними работать. В этой статье мы и расскажем об этом. Поехали!

К Как мы отбираем кейсы

Первый и главный критерий при отборе кейсов — это правдивость. За всё время существования M1-Shop мы не пририсовали ни одной цифры, как в кейсах, так и в других публикациях.

В этом просто-напросто нет смысла. Партнёрка зарабатывает только на апрувнутых лидах. Если мы приврём, для красоты картины, что какой-то вебмастер взял рандомную картинку, без тестов наобум её пролил по схеме, которую рассказал коллега на заводе и заработал миллион — мы сыграем себе в минус. Вероятнее всего, подписчики решат, что мы сошли с ума и отпишутся (что правильно, нечего тратить своё время на паблики, которые врут и льют воду). А если кто-то вдруг решит повторить кейс, он явно сольёт в минус и в итоге не заработает никто. Нам этого не надо.

Второй критерий отбора — это возможность на основе кейса настроить рекламную кампанию. То есть кейс должен быть на действующий оффер и от начала слива должно пройти немного времени. Конечно, очень интересно почитать, как кто-то лил на ягоды годжи в 2017, но пользы от этого мало.

Третий критерий отбора — полнота информации. Мы делимся кейсами, в которых рассказаны все подробности слива, указаны зашедшие и провальные креативы, объяснено, почему вебмастер решил лить именно на этот оффер и продолжает ли он лить товар на момент публикации кейса.

Почему мы так тщательно отбираем кейсы? Потому что мы заинтересованы в том, чтобы вы лили в плюс и стараемся дать наиболее полную информацию, которая может привести вас к профиту.

П Почему у кого-то кейс может выстрелить, а у кого-то нет

Причин для этого может быть масса. Например, вы увидели кейс, и в течение недели готовили креативы для тестов. Запустились и получили не тот профит, который ожидали. Почему? Потому что помимо вас этот кейс увидело ещё 100 тысяч человек из нашего паблика. Возможно, кто-то уже лил на оффер из кейса и ему пришлось лишь подкорректировать свою РК, возможно, кто-то смог быстрее запуститься, суть одна — за неделю связка могла отжаться.

Вторая причина, по которой кейс может не зайти — отключение источника трафика, через который лил автор кейса. Именно это произошло с оффером Diva Mask. Мы публиковали кейс с профитом в полмиллиона, где автор лил на средство против облысения через Instagram. И очень неплохо лил. Но потом рекламодатель решил ограничить трафик из этого источника и полностью повторить схему из кейса на данный момент не получится. Можно взять стратегию слива и повторить её на похожем оффере, но это уже совсем другая история.

Третья причина, по которой кейс может не зайти — потому что Боженька так решил. Шутка, конечно, но на то, зайдёт или не зайдёт кейс, могут влиять факторы, которые от нас не зависят. Например, вы решите пролить Fish MegaBomb - инновационная приманка для рыбалки на ГЕО Казахстан. И именно в тот момент, когда вы начнёте лить, в Казахстане испортится погода, вольёт дождь и все рыбаки засядут дома. Продажи будут, но их будет меньше, чем во время хорошей погоды.

К Как увеличить шансы повторить кейс и лить в плюс

1. Менять креативы

Не стоит брать картинки и видео, которые использовал автор кейса. Они уже приелись аудитории и очень вряд ли зайдут. Лучше создайте свои крео, основываясь на том, что вы увидели в кейсе.

Картинка из кейса:

Как её можно изменить для тестов:

2. Анализировать кейсы

ТОПы не копируют чужие кейсы, а создают свои. Знаете, как им это удаётся? Когда они были новичками в арбитраже, они также читали кейсы. Секрет успеха в том, что они не пытались их полностью скопировать, а проводили анализ, почему кейсы зашли и делали выводы.

Кейс — это пример успешного слива, который можно разобрать на составляющие, сравнить со своими рекламными кампаниями и провести работу над ошибками. Это не значит, что вы не можете брать за основу схему, которую привёл автор кейса и пытаться её повторить. Просто каждый раз, когда вы настраиваете РК на основе работы других, пытайтесь продумать, почему тот или иной подход зашёл.

3. Адаптировать кейсы под свой источник трафика

Даже если кейс по таргету Instagram, вы вполне можете затестить его в пабликах ВКонтакте или Одноклассниках. Учитывайте специфику вашего источника, немного меняйте подачу, текст и креативы и запускайте тестовые рекламные кампании. Велика вероятность повторить связку и получить профит.

4. Тестировать разные подходы

Не стоит брать связку из кейса и ждать у моря погоды. Добавьте несколько тестовых подходов, которые придумали вы сами. Вполне возможно, что они выстрелят ещё лучше, чем тот, что описан в кейсе.

В арбитраже в любом случае придётся думать своей головой. Это единственный способ начать хорошо зарабатывать и попасть в ТОП вебмастеров.

5. Работать с другими ГЕО, похожими офферами, лоу-прайс товарами и рублёвками

Если автор кейса работает, например, с ГЕО Россия и Украина, вы можете затестировать связку на другом ГЕО. Подход вполне может выстрелить на неотжатой аудитории и принести хороший профит.

Такая же история с лоу-прайс товарами и рублёвками. Если у оффера есть аналоги со сниженной ценой, попробуйте повторить связку с ними. У товара full-price и low-price похожая ЦА, а значит подход может также зайти.

Вы даже можете попробовать повторить кейс с похожим товаром. Особенно это актуально, если у оффера из кейса не подходящие вам условия, например, нет ГЕО или источника трафика, с которым вы работаете. В этом случае вы можете подобрать товар из такой же категории и со схожим УТП и запустить тестовую рекламную кампанию.

В Выводы:

Кейсы — это полезный инструмент для тех, кто умеет с ними работать. Если брать подходы из кейса за основу, и на их примере создавать свои связки, велик шанс добиться успеха. А простое копирование кейсов — это прямая дорога к комментариям в пабликах, что в арбитраже денег нет.

В Всем удачи!

Ваша партнёрская сеть M1-Shop.