Как создать идеальный лендинг?

Создание полноценного сайта в 2019 году - это огромные деньги и несколько месяцев ожидания. Основная цель сайта — вызвать доверие у пользователей, показать себя со всех сторон, обратив внимание на достоинства. Но нецелесообразно тратить несколько тысяч долларов на сайт, если можно за $200-300 создать качественный лендинг, а остальные деньги потратить на привлечение клиентов. Ведь сейчас время скоростей: кто первый зашел на рынок, тот и собрал все сливки. Поэтому сегодня мы рассказываем, как правильно должен выглядеть каждый элемент лендинга.

Первым делом, чем должна заняться новая компания на рынке, это понять, в чем ее уникальность. То есть уникальное торговое предложение должно быть готово еще до портрета целевого пользователя и начала всех маркетинговых работ. Как правило, УТП должно быть простым, лаконичным и продающим. Многие компании пишут свое УТП в заголовок, тем самым экономят место и сразу говоря пользователю о своем продукте.

Дальше вы должны рассказать о себе информацию для идентификации — логотип, название компании, адрес, телефон, несколько членов команды. Эти элементы вызывают доверие у пользователей и повышают лояльность к вам. Несмотря на то, что цель каждого лендинга заключается в демонстрации продукта и “закрывании” пользователя на целевое действие, ничто не мешает параллельно рассказать о себе и своем ассортименте. Помните про один момент — несколько целей совмещать в одном лендинге крайне сложно: гораздо проще создать пару лендингов, один из которых будет нести информационную цель, а второй рассказывать про отдельный продукт.

Для того чтобы пользователь проникся товаром, добавляйте фотографии со всех ракурсов — показывайте продукт в действии. В конце лендинга вставьте видео, где довольный клиент пользуется товаром. На всей посадочной странице важно описывать выгоду — у каждого человека есть внутренние возражения, и с ними нужно считаться. Следующим за заголовком текст должен показывать, какую проблему может решить товар. Не забывайте, что расписывать все достоинства продукта нет смысла — места мало, поэтому помните про инфостиль.

На лендинге должен быть способ коммуникации с вами — лид-форма. Форму размещаем только справа. Поскольку весь лендинг является некой информационной воронкой, которая опускает посетителя все ниже и ниже, то лид-форму оставляйте в самом низу.

Ключевым элементом каждого лендинга является призыв к действию — кнопка, которая перемещает человека на заполнение заявки. Назвать кнопку стоит в соответствии с теми мыслями, какие будут у пользователя, когда он дойдет до нее. Для этого попросите своих знакомых и друзей пройти лендинг и рассказать, о чем они думали в конце. Но если вам нужно быстро создать посадочную страницу и запустить ее в работу, то важны 2 момента:

1. Текст кнопки должен отвечать на вопрос пользователя “хочу”
2. Показать пользователям, что вы решаете их проблему сейчас

Для того чтобы повысить конверсию и количество продаж, пользуемся психологическим давлением — искусственно ограничиваем количество товара, ставим таймеры. И конечно не забываем про социальные пруфы — отзывы клиентов, сертификаты качества, разные инфографики и исследования. Касательно отзывов - у покупателей много недоверия, поэтому следуйте таким правилам: выкладывайте не менее 3-5 штук, показывайте настоящие фото клиентов и добавляйте ссылки (перед этим обязательно спросите разрешения, можете дать бонус за это). Сам текст отзыва должен быть человечным — избегайте клише и канцеляризмов: пишите эмоциональный текст, с ошибками. И не все отзывы должны рассказывать, что продукт идеальный — нужно показать объективность в правильном ключе.

На данный момент невозможно добиться того, чтобы каждый посетитель становился покупателем — на это влияют разные предпочтения людей, конкуренты и непостоянство рынка. Поскольку на привлечение вы тратите свой бюджет, то предлагайте людям дополнительные возможности — указывайте страницы в социальных сетях, чтобы человек не ушел окончательно. А дальше используйте ремаркетинг, и человек все-таки совершит покупку. Старайтесь получить хоть что-то взамен — контактные данные, электронную почту: бюджет не стоит тратить в никуда.

Идеальный лендинг должен содержать короткие предложение, которые доносят суть продукта, картинки товара в действии, кнопку захвата, которую так и хочется нажать, и, конечно, хороший дизайн. Можно придумать что-то необычное, но не пытайтесь изобрести велосипед — классику никто не отменял: черное с белым, красный с черным или белый и синим. Если у вас большой бюджет и есть желание, то тестируйте лендинги с разным дизайном. Сложность создания посадочной страницы заключается в том, что необходимо найти баланс между картинками и текстом и суметь не просто рассказать о продукте, но и внушить, что именно этот товар нужен человеку прямо сейчас. Экспериментируйте, и желаем большого профита!

Оставайся с нами на связи, чтобы узнавать все самое интересное и полезное из мира арбитража первым — подписывайся на наш ТГ-канал