Как выбрать связку?

Тот вечный вопрос, который не раз и не два задавал каждый арбитражник. Самый правдивый ответ, который вы можете получить - тестируйте. Именно так говорят матерые арбитражники, владельцы тизерных сетей и даже ваш личный менеджер. "Ну, пробуй разные варианты", "нужно всего лишь протестировать и найти лучший вариант", "я сделал тесты и нашёл крутую связку". В теории звучит круто, но на практике чаще всего хочется ответить - "о чем это вы и как это сделать?".

Как раз на этот случай есть универсальные методы тестирования, которые сработают если речь идет о выборе хоть рекламного объявления, хоть лендинга и даже подхода к общению с потенциальным покупателем.

Итак, вне зависимости от того, что вы выбираете, существует три метода тестирования:

- A/B-тестирование, или сплит-тестирование (это когда вы изменяете только один элемент, например цвет кнопки «Позвонить»);

- мультивариантное тестирование (это когда две страницы отличаются сразу несколькими элементами);

- обратный тест (когда нашли удачный заголовок и хотите добиться еще лучше конверсии объявления).

А теперь пройдемся по каждому с примерами и разъяснениями.

A A/B-тестирование, или сплит-тестирование

Однозначно самый популярный вид тестирования и самый трудоемкий, если выборка для теста большая.

Самое главное - вы меняете только ОДНУ деталь связки и тестируете эффективность:

это может быть заголовок объявления в тизере, вид прелендинга в связке, вид основного лендинга с формой заказа

К примеру, сплитить более детально лендинг или прелендинг можно по следующим моментам:

внешний вид (заголовки, абзацы, шрифты, изображения),

контент (качество продающего текста, отзывы),

обращение к покупателю (призывы к действию, кнопки),

дополнительные фичи (всплывающие окна, таймеры, календари обратного отсчета).

Где делать?

Можно сразу запускать в работу и смотреть результаты, опираясь на кол-во лидов, а можно воспользоваться сервисами для А/В-тестирования

- Optimizely.com

- RealROI.ru

- Google Analytics Content Experiment

И так далее и тому подобное

М Мультивариантное тестирование

Если нужно протестировать сразу полную связку по всем вариантам идей.

К примеру, льем на оффер по суставам:

Идея 1: врач раскрывает секрет,о которых все молчали - связка “броский тизер с именем врача” - преленд с интервью врача - продающей лендинг с вставкой об официальной продаже мази для суставов, рекомендованной врачом.

Идея 2: боль, которую пора забыть - связка “рекламное объявление о хронической боли с акцентом на суставы” - преленд с форумом, где люди деляться проблемой - продающий лендинг с рекомендованной мазью.

Идея 3: вы можете решить проблемы сами - связка “тизер с чесноком, укропом или содой, как домашним средством для лечения всего” - преленд с описанием частоты болезней суставов в мире - продающий лендинг с мазью мирового значения.

Для качественного анализа следует запускать минимум по 3 рекламных объявления по каждой идее.

Как вы заметили, мы не повторяем тизеры/лендинги/прелендинги, а тестируем главную идею и смотрим, какая же выстрелит. Эта схема отлично подойдет тем, кто уже знает аудиторию источника трафика и работает с ней более предметно.

О Обратное тестирование

Используем для создания максимально конвертабельных рекламных обьявлений. Он помогает добиться максимальных результатов, после того как найден вектор успешной связки.

Посмотрим, как это работает на обычном тизере.

К примеру, возьмем тизеры по похудению:

Путем тестов мы выяснили, что самый популярный из них второй с заголовком “Похудели с мамой до истощения”. Остальные показали неплохие результаты, но не те. Перемешиваем их и получаем следующие тизеры:

Заголовок 2 - картинка 1 - описание 1

Заголовок 2 - картинка 3 - описание 3

Заголовок 2 - картинка 2 - описание 1

Заголовок 2 - картинка 2 - описание 3

Также можно произвести замены по основной картинке и основному описанию. Откручиваем тизеры, смотрим на результаты, выбираем несколько самых удачных креативов и масштабируем связку.

В общем, интуиция или смекалка арбитражника, это конечно хорошо, но схемы и инструменты для тестирования и анализа результатов, это ваша реальная возможность найти именно ту самую связку.

Так что дерзайте, арбитраны!

Оставайся с нами на связи, чтобы узнавать все самое интересное и полезное из мира арбитража первым — подписывайся на наш ТГ-канал