Кейс №116. 40 957 рублей на стэдике Smooth Q3 за 1 месяц!

Источник: Яндекс Директ 
Партнерка: cpate.ru 
Потрачено: 41 493 руб. 
Заработано: 82 450 руб. 
Профит: 40 957 руб. 
Период: 1 месяц 

Всем привет! Решил поделиться с Вами кейсом по сливу трафика с Яндекс.Директ на электронный стабилизатор для мобильных (цена 10 900 руб.). Попросили сделать по рекомендации, да хотелось и себя проверить на этом интересном товаре. 

Начал кампанию с горячих запросов, добавил в нее конкурентов, типы съемки и варианты названия прибора. 
 

Минус-слова: в 100% объеме находятся просто просмотром всех горячих ключей. 

Лить начал с 13/06/2017 и закончил 13/07/2017. За все время было потрачено 41 493 рублей и получено 2915 уникальных кликов. Было получено 97 заявок. С каждой выплата 850 руб.  

Скриншот директа: 

На этапе тестирования были следующие вопросы:

• Позиция показов.
• Аудитория (возраст, пол).
• Гео.

Предположение, что этот товар только для Москвы и Питера было и с самого начала, но нужно было проверить. Начал лить на всю Россию. Кликов получилось много, но лиды дали только Москва и Питер, и CTR был очень низкий из-за регионов. Показы велись в гарантии. 

Следующий этап тестирования был в отключении всех регионов. Была оставлена Москва, МО, Питер, ЛО. Сразу CTR увеличился, возросла стоимость клика, появилось больше конкурентов. Стратегия показа была изменена на спец. размещении. 

Разделение по Москва+мо/Питер+ЛО: 72 на 28 

Далее я протестировал стратегию показа: ТОП1 или же гарантия. Выяснилось, что CTR на 46% выше в ТОП1. 

По результатам я выбрал 2 варианта позиций: первое место или показ на 2ой позиции. Потом, кстати выбрал второй. Объясню почему. На основании тестов был сделан вывод, что аудитории покупающая это в большей части: Мужчины 25-40. С хорошими гаджетами и хорошим доходом. Основной критерий при выборе товара для них – доверие и цена, причем первое даже больше. Поэтому самые конверсионные показы именно были из первых 2 позиций. А если разницы нет, то при помощи Elama была выбрана позиция 2. Экономия бюджета около 20-35%. А по CTR не сильно меньше, около 5%. 

Кстати в ходе работы было найдено несколько очень хорошо работающих связок:

• данный гаджет хорошо покупают в подарок
• и очень часто покупали перед отпуском (буквально 1-3 дня до отъезда)

Главные конкуренты – интернет магазины. Наличие большого ассортимента – серьезно повышает доверие. Товар, что я выбрал, продавался через одностраничник. 

Очень хорошо зашла следующая фишка. В быстрых ссылках написать «отзывы (37)». Также доверия добавляло много данных о магазине. 



Сотрудничал с небольшой партнеркой cpate.ru 

Я не выбирал, это была рекомендация. Вначале был небольшой фриз на вывод, а потом после первых двух доставок в МСК все было очень быстро. 

Скриншот партнерки: 

• Занимайтесь тестированием
• Делайте хорошее УТП, чтобы покупали у вас.
• Как можно максимально много доверия.
• Ищите ваши собственные НОВЫЕ идеи и связки.