Кейс №69. Как за 90 дней заработать 3000$ на детской одежде

Тема: Интернет-магазин детской трикотажной одежды от производителя 
Геолокация: Вся Украина 
Затраченный бюджет (включая тестирование): 400 у.е. 
Аудитория группы (начало продвижения/на момент написания кейса): 7910/11820 
Успешных сделок: 178 (через сайт) + 81 через телефон + 90 переписки - 349. 
Чистая прибыль: ~ 3000 у.е. 
Ввиду логистических затрат, затрат на возвраты, выбраковки и тд стоит значок "~". 

Изначально все сделано по чек листу. Создана ментальная карта, аватар клиента, создан контент-план (в перспективе 100500 раз перебранный). Были придуманы рубрики и проведена большая работа по уникализации контента. Была проделана работа с наполнением фотоальбомов (добавлены фото, написаны описания, нарисованы обложки). Изменена обложка группы по рекомендациям кураторов. 

Когда группа была приведена в порядок (фух...), пора было браться за трату денежек, которые уже недельку как пылились в рекламном кабинете. 

Оплатив на месяц (второй в подарок) ТХ я начал штурмовать по-полной все подряд группы, схожие по тематике с моей. Поскольку моя аудитория это молодые (и не только) мамы, у которых есть дети от 0 до 7 лет, или же девушки, которые ждут появления на свет ребенка, я выбрал ряд тематических групп, в которые входили: конкуренты (интернет-магазины детской одежды), группы для молодых мам, выплаты различных пособий для мам, организаторы СП детских товаров, группы по продаже игрушек, колясок, детского питания, роддомы, и различные крупные паблики вроде "для наших мам". 
Все эти аудитории были собраны, проведены через разные фильтры: мамы, у которых есть дети от 0 до 2, от 2 до 5; в каких-то просто брал женский пол от 18 и старше, которые были онлайн в течении недели. Одним словом, я испробовал практически все возможности ТХ за месяц или чуть более работы с ним. 
Когда я выделил порядка 10 аудиторий (первых), я начал запускать тестовые РК на "боковушках". 
К тому времени у меня было готово уже более 40 креативов. Я использовал мультяшных, рисованных деток, собственные фото продукции на детях, фото самой продукции, различные картинки из просторов интернета. После недели тестов было выявлено, что самые высокие отклики былина креативы с детьми в моих товарах и на сами товары, где была указана цена. 

 

Причем слабый отклик был из тематических групп для молодых мам. Самые высокие показатели у конкурентов и схожих групп торгующими различными детскими товарами. Так же наравне с ними шли аудитории из групп по пособиям для молодых мам. Как раз на этом этапе у меня начались заявки! (SMM мертв? Не, не слышал) 


Проведя анализ полученных результатов, я выявил для себя группы, дающие самый лучший результат и поставил их на автоматический сбор пользователей, проявивших активность и вступивших в эти группы. Ушло на это дело у меня порядка 2 недель и почти 10к рублей. Фотодоказательства прилагаются (в каждой кампании по 5-10 аудиторий, на каждую аудиторию от 1 до 10 креативов. Дальше уменьшал количество, отсеивая нерентабельные креативы) 


Следующий этап - промопосты! 
О, как я их люблю! Я создал порядка 10 креативов с различными картинками, и в итоге пришел к тому, что лучший результат показывают промо с фотографиями товаров и ценами. (Выше на скрине видны тесты по промо постам). 


И тут началось. Это действительно работает? :) 
2.47 рубля за вступившего потенциального клиента, Карл! 
0,87 рубля за переход! 



Как Вы уже догадались, тут взлетела активность в группе, посыпались звонки, и корзина на сайте начала изнашиваться от количества заказов! За первые выходные через сайт пришло 42 заказа и порядка 12 звонков было заказано. Плюс к этому переписки, из них мы достали еще около 10 заказов (кто-то сразу отвечал, кто-то позже).
Работа пошла. Я продолжал собирать положительные аудитории и отрабатывая их, ставил на автоматический сбор активностей и подписчиков. Стабильность обеспеченна! Но нашему шоколадному королю все не так, и он решил, что ВК враги и мешают нам жить. Но мы не об этом здесь говорим :) 

В заключение, покажу Вам парочку скринов из статистики группы: 


Надеюсь, скоро наладится вся эта ерунда с запретами ВК и прочих ресурсов, и все мы сможем снова спокойно работать! 
Спасибо за Ваше внимание!