Кейс №68. Продвижение интернет-магазина рыболовных товаров и снастей

Продаж практически не было, поэтому цель стояла банальная: чтобы магазин продавал, причем продавал хорошо. 
Рекламу в Яндексе делала сторонняя организация, но ощутимых результатов она не дала. Поэтому решено было запустить рекламу через ВК. Бюджет 5000 на тесты. 
Далее в неделю на рекламу выделялось 15 тыс. 

В магазине около трех тысяч наименований и, в принципе, каждая из позиций востребована среди рыболовов. Но для того, чтобы рекламная компания вышла в плюс или хотя бы в ноль, нужно было выбрать товар с наценкой около 800-1000 рублей, либо который берут массово. 

Для работы было собрано несколько сегментов рыболовов.

• рыболовы состоящие в 3-х рыболовных группах (Церебро)
• рыболовы, активно комментирующие рыболовные фото (Церебро)
• профиле указаны увлечения рыбак, рыбалка (средствами рекламного кабинета)
• конкуренты: вновь вступившие и те, кто в течение недели писал "как заказать", "как сделать заказ" и т.д. (Церебро)

С помощью Церебро собраны все сегменты, кроме тех, у кого указаны увлечения в профиле. 

Товары, которые пробовали в продвижение: спальные мешки, спасательные жилеты, спиннинги, катушки, воблеры, костюмы, готовые удочки. 

Так же была общая реклама магазина. Товар продавался в лоб. 

Лучше всего кликали сегменты: рыбаки с указанием в профиле увлечения и состоящие в 3 рыболовных группах. 

Все ниши товаров давали небольшой плюс. В целом было неплохо, можно было оставить и наращивать оборот. 

Но я сделал небольшую хитрость. 
Чаще всего покупали костюм горка. Их на складе очень много, поэтому сделал так: снизили розничную цену на 300 рублей и решили давать рекламу только по этим костюмам. Предварительно установив пиксель на сайт, конечно же). 

Сегментировал 2 самые активные аудитории по гео и по возрасту. Результат был отличный! 
В день на рекламу инвестировал около 2000-2700 рублей. Продаж: от 10 до 25 тыс. 
Также выяснил, кому еще интересны данные костюмы: страйкболисты, охотники, грибники. Тоже собрал их по фильтру "состоящие в 3-х тематических сообществах) и запустил тот же тизер. 
Одновременно немного расширили выбор данных костюмов: дополнили берцами. 
Средний чек постепенно начал расти. 

Рабочий тизер по костюмам. 
Средняя цена: клика 5 рублей. 
Цена клиента: не более 400 рублей. 

Тизеры и статистика по ретаргету:

После редизайна ВК, поменял фон у изображений - стали кликать чуть активнее. 
Почему-то на тизеры с крючками нажимают лучше всего. Хотя пробовали различные ассоциации с рыбалкой. 

Распределение по возрасту:

Результаты за август: 
Потрачено 60 тыс на рекламу (включая тестовую), продано на 300тыс+. 
Товар локомотив - рыболовные костюмы. 
Основные регионы: Карелия, Лен. область, Мурманская область. 
Цена клиента примерно 400 рублей.