5 способов увеличить продажи с Instagram

Источник

Хотите продавать больше своих товаров или услуг в Instagram? Ищете идеи, которые помогут увеличить ваши продажи?

Из этой статьи вы узнаете, как это сделать.

1 1. Превратите ваш профиль Instagram в витрину

Первым шагом к конверсии ваших подписчиков в клиентов является создание креативного профиля, ориентированного на привлечение внимания покупателя.

В вашей био приветствуйте покупателей как в оффлайн-магазине. Включите четкий призыв к действию; добавьте номер телефона, чтобы покупатели могли связаться с вами, если им что-то понадобится; поделитесь информацией о какой-либо выгоде (например, бесплатная доставка).

Если вы регулярно публикуете сторис в Instagram, создавайте наиболее интересные актуальные, в которых представлены ваши предложения, новые продукты и т.д. Делайте свои актуальные простыми с привлекательными лого.

Бренд одежды Liv3 демонстрирует новинки в актуальном в Instagram. Он стратегически расположен так, чтобы Instagram-пользователи могли видеть, что нового, когда они попадают в профиль. У подписчиков, которым нравится бренд, есть стимул вернуться в профиль, чтобы проверять наличие новых товаров.

Скриншот сторис, показанный ниже, представляет собой полный каталог товаров, и все, что нужно сделать пользователям, — это нажать на одно из трех изображений. Это быстрый и простой способ побудить потребителей изучить товар и бренд.

Используйте ваши публикации так же, как обычные магазины используют свои витрины. Продемонстрируйте свои продукты, поделитесь специальными предложениями и так далее.

Совет: для вдохновения отправляйтесь в местный универмаг и посмотрите на витрины с улицы. Что бросается в глаза? Как привлекают посетителей в магазин? Запишите любые визуальные уловки, которые использует магазин, специальные предложения в окне и вывеску «Это только что прибыло!». Подумайте, как эта тактика может быть перенесена в ваш профиль в Instagram.

2 2. Сделайте свой профиль в Instagram узнаваемым

Брендинг вашего профиля является неотъемлемой частью вашего присутствия в Instagram.

Аккаунт Shake Shack в Instagram хорошо представлен. Обратите внимание на цветовые схемы для каждого выделенного альбома и уникальный стиль фотографий продукта.

Вот несколько способов выделить свой профиль и контент для легкого распознавания:

Р Разработайте стиль ваших фотографий

Один из способов добиться узнаваемости бренда — публиковать неизменно узнаваемые изображения. Поскольку Instagram является визуальной платформой, стоит потратить время на то, чтобы научиться фотографировать ваши продукты или нанять фотографа, чтобы он делал снимки ваших продуктов. Если вы все тщательно спланируете, вы сможете создать достаточно контента на несколько месяцев вперёд.

И Используйте фирменную цветовую схему

Чтобы разработать визуальный стиль для Instagram, выберите выдающиеся цвета для вашего профиля. Вы можете эмулировать цвета логотипа и использовать комбинированные оттенки для своих публикаций. Или, возможно, выбрать шахматную доску комбинаций цветов, чтобы добавить визуальный интерес. Например, синие тона хорошо подходят для страниц B2B, а зеленые для экологичных профилей. Поэкспериментируйте с различными сочетаниями цветов, чтобы найти то, что подходит именно вам.

В Включите элементы бренда в ваш контент в Instagram

Поместите своих фолловеров в воронку, создав фирменную культуру компании. Я рекомендую создать раскадровку. Добавьте специальные фирменные элементы, которые представляют вашу компанию. Чтобы это проиллюстрировать, образ Shake Shack рассказывает историю. Вдохновляющая фотография заставляет вас хотеть укусить гамбургер!

В Выберите хештеги, которые представляют ваш бренд

Составьте список хештегов, представляющих ваш бренд, а затем исследуйте их, чтобы оценить их популярность в Instagram. Выберите длинные или комбинированные хештеги, которые не заезжены (например, #ShakeShackBurger, а не #Burger). Они обращаются к меньшей, более целевой аудитории.

В дополнение к поиску правильных хештегов, также выберите фирменные хештеги. Фирменные хештеги будут продвигать ваши посты и повышать узнаваемость компании, поэтому используйте их в своем профиле. Когда пользователи начнут узнавать ваши продукты, хештеги начнут набирать обороты.

Если вы не уверены, какие фирменные хештеги использовать, используйте имя вашего продукта и добавьте соответствующий термин, например #EcoFriendlyYourName или #YourCompanyShoes. Также используйте хештеги, которые помогут вас найти, когда люди ищут в Instagram ваш продукт или услугу, например #HairGroomingService или #BambooBrush.

3 3. Привлекайте покупателей доверием

Контентная стратегия Instagram и фирменный профиль облегчают выстраивание отношений с будущими клиентами. Поскольку покупатели засыпаны таким количеством разных предложений, у вас не так много времени, чтобы привлечь их внимание. Почему они должны выбирать ваш товар?

Отношения между вашей компанией и покупателями очень важны для продаж. Чтобы установить взаимопонимание, вам нужно чтобы они чувствовали себя как дома. Ваш контент и репутация в Instagram — ваши лучшие инструменты продаж.

Р Разработайте уникальный фирменный стиль общения

Разработайте личный стиль для вашего бренда, чтобы общаться с вашими фолловерами. Например, использование смайликов в тексте помогает сделать ваш бренд более привлекательным и приветливым.

Также делитесь видео людей, использующих ваши продукты. Если потребители смогут визуализировать себя, используя ваши продукты, у вас будут мотивированные покупатели и больше шансов совершить продажу. GIF и видео работают на любой платформе в социальных сетях. А Instagram-истории добавляют индивидуальность вашему контенту.

П Поддержка и вознаграждение любителей вашего бренда

Лесть доставит вас повсюду! Сторонники вашего бренда играют жизненно важную роль в социальных продажах; именно они рассказывают вашу историю так, как они ее видят и испытывают. Повторное размещение их контента является мощным инструментом продаж. Вы не только делитесь одобрениями клиентов в отношении своих продуктов, но также демонстрируете свою признательность, узнавая этих клиентов в социальных сетях. Это как благодарственное письмо за покупку.

Создавайте реальные вещи, которые побудят подписчиков представлять ваш бренд и делиться своей любовью к вашим продуктам. Вы можете сделать это, публикуя их видеоотзывы у себя в сторис, также с их разрешения публикуя их фотографии с вашим продуктом (как, например, делают бренды одежды).

4 4. Управляйте покупками в Instagram

Вот несколько способов управлять покупками в Instagram, чтобы превратить интерес в продажу.

О Отметьте продукты в ваших постах в Instagram

С помощью бизнес-аккаунта Instagram вы можете помечать свои продукты в своих сообщениях. Воспользуйтесь всеми преимуществами этой функции, добавив все свои продукты в Instagram. Это позволяет вашим подписчикам видеть цены и информацию о продукте. Обратите внимание, что для включения покупок в Instagram вы должны настроить и получить разрешение на покупки в Instagram.

В этом посте от Simple Kneads, щелкнув значок корзины, вы увидите мини-каталог товаров. Покупатели мгновенно получают информацию о продукте у себя под рукой; им не нужно искать его.

З Закрытие продажи

Что ж, приведенная выше тактика поможет вам поставить себя в максимально выгодную позицию для продажи. Теперь вы должны закрыть эту продажу.

Ищите сезонные идеи и старайтесь быть полезными. Если клиентам это нужно, они купят! Вот пример сообщения, которое привлекает:

Если вы продаете модную вещь, такую как туфли, предложите пользователям носить обувь и комбинировать ее с другими предлагаемыми вами продуктами. Летнее платье может сочетаться с сумочкой и туфлями для вечеринки или корпоратива в офисе.

П Предоставление контактной информации

Когда подписчик в Instagram совершает покупку, вы должны быть готовы ответить на вопросы о транзакции. Дайте клиентам возможность связаться с вами, чтобы они были уверены, что вы будете на связи, если у них возникнут проблемы.

В био Liv3 есть номер телефона для заказов, а также кнопка действия «Позвонить». В своем профиле добавьте адрес электронной почты или номер телефона, чтобы предоставить клиентам дополнительные способы связаться с вами.

5 5. Продвигайте продукты с помощью рекламы в Instagram

После того, как вы разработали свою контент-стратегию в Instagram, вам нужно рекламировать свой магазин в Instagram. Хотя вы можете привлекать покупателей органично, но давайте будем честными: за крупные продажи нужно платить!

Для продвижения поста в Instagram откройте свой профиль и нажмите «Продвигать».

На следующем экране нажмите «Создать рекламную кампанию» и выберите публикацию, которую вы хотите рекламировать.

Затем вам будет предложено выбрать пункт назначения. Если ваш магазин находится на вашем сайте, выберите вариант «Ваш сайт» если только профиль то «Профиль».

На следующем экране выберите свою целевую аудиторию. Вы можете настроить Instagram так, чтобы он автоматически выбирал таргетинг, но я предпочитаю настраивать его вручную.

Наконец, установите свой рекламный бюджет и продолжительность. Если у вас небольшой магазин, начните с небольшого бюджета, чтобы проверить, на какие товары реагируют ваши подписчики. Я обычно выбираю шесть постов, запускаю кампанию на целый месяц и равномерно распределяю бюджет по всем постам. Instagram дает вам возможность показывать рекламу и в течение недели.

З Заключение

Визуальная привлекательность Instagram позволяет продавцам найти потенциальных покупателей.

Чтобы превратить подписчика Instagram в покупателя, важно создать контент, который будет говорить с потенциальными клиентами вашим собственным уникальным голосом бренда. И ваши продукты будут лучше привлекать потребителей, если они смогут визуализировать использование этих продуктов в своей жизни.

Вот простая формула, которую нужно помнить при создании магазина Instagram:

Хороший контент + доверие + простота покупки = продажа

Если вы знаете свою аудиторию, вы можете удовлетворить их желания и потребности и установить эмоциональную связь, которая имеет решающее значение для совершения продажи.

Оставайся с нами на связи, чтобы узнавать все самое интересное и полезное из мира арбитража первым — подписывайся на наш ТГ-канал