Руководство по продлению жизни связок на ФБ

Источник

Как правило в арбитраже трафика связку нужно не только находить, но и выжимать из нее все по максимуму. Чем дольше она крутится с неплохим ROI, тем больше профита вы получите.

Важно знать, от чего ваша РК со временем перестает приносит доход и, соблюдая некоторые правила, вы сможете оттянуть срок «смерти» связки.

П Почему рекламные кампании перестали приносить деньги

Причины банальны, но о них важно помнить и знать механизм их работы.

К Конкуренты

Если вы льете на новый публичный оффер, то вскоре ваши крео попадут в спайсервисы, а конкуренты отхватят долю вашего трафика.

На одну и ту же ЦА вы будете конкурировать с другими арбитражниками, это будет повышать CPM и снижать остальные показатели. Они начнут юзать те же лендинги и креативы, потому что лень присуща каждому из нас.

Р Решение: уникализируй условия и предложения

При работе с партнерками все более-менее на равных. Но есть некие вещи, на которые вы можете повлиять.

Повышайте ставку. Даже пара рублей могут прибавить вам к статистике. К примеру, если у вас хорошие объемы трафика, вы бампите оффер в размере около 2$. Не стоит жадничать, так вы сможете ненадолго приостановить прессинг конкурентов и останетесь на плаву.

П Падение показателей

Со временем ваши показатели CTR, CR и ROI падают. Это вполне стандартный процесс, но его можно замедлить.

Р Решение: Следим за максимальным CPM

Этот показатель очень важен, от него напрямую зависит цена вашего лида. Для сохранности стоимости связки при повышении CPM, вам стоит повысить конверсию и кликрейт — то есть изменить аудитории или запустить свежие креативы.

CPM может вырастать при масштабировании из-за того, что вы пытаетесь получить побольше долю в аукционе ФБ. Из этого следует, что не стоит при появлении конкурентов торопиться выжать все и сразу в короткий срок — цена лида может сильно вырасти, и даже оптимизация не поможет вам решить эту проблему.

Рассмотрим пример такого объявления, которое продемонстрирует, как с увеличением CPM вырастает цена за клик, хотя и CTR остался таким же. Но изменения могут быть печальней, и цена лида может стать слишком высокой.

П Периодически обновляйте связку

Ранее мы уже рассказали вам об этом. Однако еще одна причина так делать — при маленькой аудитории ваши креативы уже не так привлекают внимание пользователей и это снижает кликрейт.

П Первый вариант: найдите новую аудиторию

Тут нужно экспериментировать, вам может помочь другой плейсмент или свежее ГЕО, которое появилось для оффера. Также можно попробовать изменить цель РК и понаблюдать за показателями.

В Второй вариант: обновляйте ваши целевые страницы и креативы

При первом же намёке на падение CTR, делайте новый креатив на основе той информации, которую вы получили с помощью прошлых.

Если вы оперативно заметили падение показателей, остановите открутку креатива и попробуйте дать полежать ему недельку-другую.

М Масштабирование

Без него доход не увеличить, но оно может стать той причиной, которая погубит вашу связку. Когда вы начали с небольшим бюджетом, ФБ подбирает для вас ту аудиторию, которая дает лучшие показатели. Когда вы увеличиваете бюджет вы можете выкупить совсем другую аудиторию, и это ухудшит показатели.

Больший дневной бюджет — больше аудитория. Если вы сливаете на небольшое ГЕО, при резком увеличении дневного бюджета, вы получите высокий CPM, а также низкую конверсию, происходит это из-за того, что Фейсбук начнет выкупать всю аудиторию, перебивая чужие ставки.

Вот пример того, как повышение бюджета подняло стоимость лида. На протяжении пары дней плавно повышался бюджет, и это оказало влияние на CPM. Но в этом случае он стал падать, и вместе с ним снизился конверт. Подводя итоги можно сделать вывод, что даже при небольшом ГЕО даже незначительное увеличения бюджета может негативно сказаться на вашей рекламной кампании.

Такую картину можно увидеть и на другом объявлении. Снижение вашего бюджета может позитивно повлиять на цену лида, но, к сожалению, это работает не всегда.

Р Решение проблемы: не пытайтесь выжать все сразу, работайте в долгую

При масштабировании будьте осторожны и внимательно следите за показателями. Не всегда нужно отливать с большим дневным бюджетом, не забывайте про это.

Оставайся с нами на связи, чтобы узнавать все самое интересное и полезное из мира арбитража первым — подписывайся на наш ТГ-канал